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2021年10月市場營銷學真題

卷面總分:     試卷年份:2021.10    是否有答案:   

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試題序號

下列屬于戰術營銷環節的有


  • A、市場細分


  • B、定價


  • C、服務開發


  • D、銷售促進


  • E、產品制造


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K公司是一家手機制造商。2019816日該公司舉行新產品發布會暨周年粉絲慶典,推出首款5G手機,通過新聞媒體進行宣傳。公司通過調研發現,價格在1000~2000元的手機受歡迎程度比例最高。因此,此款手機新上市時定價為1999元,這個價格受到消費者的認可。因為在手機市場,能夠達到該公司這樣配置的智能手機大多價格在3000元以上,如此高配置的智能手機,價格卻低于顧客預期,這對消費者來說**極大。此外,在K公司官網的配件專區,經常以電池套裝和保護套裝進行搭配銷售,例如“電池+原裝后蓋+直充,原價348元,現價238元,立省110元”。

:

(1)結合案例分析K公司采取的定價策略。(6 )

(2)結合案例分析K公司推出新產品時的傳播策略并說明其特點。(4 )


論述顧客讓渡價值的構成及提升策略。


LW公司與顧客通過持續合作,建立起相互信任,并按照顧客要求來設計新產品,其關系營銷的層次是


  • A、伙伴型關系


  • B、主動型關系


  • C、責任型關系


  • D、基本型關系


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